Pour les agents immobiliers · Les Sables-d'Olonne · Vendée
Un mandat reçoit des visites, mais pas d'offre ?
Quand un mandat stagne, le prix n'est pas toujours le seul sujet. La façon dont le bien est perçu pendant la visite peut aussi freiner la projection. C'est précisément sur ce point que j'interviens.
- Objectiver ce qui est difficile à faire entendre à un vendeur
- Préserver votre relation avec votre mandant
- Proposer au vendeur une alternative à la baisse de prix
- Améliorer la présentation du bien sans vous ajouter de charge
Ce que cela change pour vous
Certaines choses sont délicates à faire entendre à un vendeur : un bien trop encombré, une décoration très marquée, une première impression qui dessert ses qualités. Le décryptage les objective par écrit, méthode à l'appui, avec le regard d'un tiers. Il cible les actions utiles, et uniquement celles-là : chaque geste qui suit est choisi pour le bien et non issu d'un process standard.
Vous n'avez plus à porter seul ce constat. Le vendeur comprend ce qui freine la perception de son bien et dispose d'éléments concrets pour décider de la suite : réaliser les changements lui-même avec ma feuille de route, ou me les confier. Vous récupérez un bien plus lisible et plus facile à faire visiter.
Ce que je ne fais pas
Je ne me substitue jamais à vous. Je n'estime pas le bien, je ne négocie pas, je ne prends aucun mandat et je ne participe pas à la vente. Vous restez l'interlocuteur du vendeur pour tout ce qui concerne sa commercialisation. Mon travail commence à la perception du bien et s'arrête à sa présentation.
Quand me recommander ?
Avant commercialisation. Pour que le bien soit présenté sous son meilleur jour dès les photos et les premières visites.
Après plusieurs visites sans offre. Lorsque le prix paraît cohérent mais que les visites ne se transforment pas en offres, la perception du bien mérite d'être examinée.
Votre rôle
Vous me mettez en relation avec le vendeur, ou vous lui transmettez mes coordonnées. Je prends ensuite en charge mon intervention. Vous n'avez aucun document à signer, aucune prestation à gérer, aucun suivi à assurer, et aucune coordonnée de votre client à me transmettre : sa confidentialité est préservée.
Ce que vous pouvez dire à votre vendeur
« Je vous propose un regard extérieur sur la façon dont votre bien est perçu pendant les visites. Ce n'est ni une estimation, ni un jugement sur votre intérieur : l'objectif est d'identifier ce qui freine la projection des acheteurs, et ce qui vaut réellement la peine d'être corrigé. »
Avec l'accord du vendeur, le décryptage peut vous être remis.
Qui règle la prestation ?
La prestation est habituellement réglée par le vendeur. Votre agence peut aussi choisir de la prendre à sa charge. Mes prix sont les mêmes dans les deux cas.