Vos questions sur le home staging
Les réponses aux questions que se posent le plus souvent les vendeurs.
Et si le problème vient du prix de vente ?
C'est possible. Le home staging ne corrige ni un prix déconnecté du marché, ni un défaut structurel du bien. Mon rôle est d'identifier ce qui relève de la perception et ce qui peut réellement être amélioré. Si je considère que mon intervention n'est pas pertinente, je vous le dis.
Mon annonce est-elle en cause ?
Peut-être. Si votre bien reçoit peu de visites, il y a deux explications possibles : le prix, ou l'annonce. Le prix, c'est le marché qui le dit. L'annonce, je peux la regarder : envoyez-moi son lien et je vous écris ce qu'un acheteur y perçoit, gratuitement. Avant la visite.
Est-ce que cela garantit une vente, ou un meilleur prix ?
Personne ne peut le garantir, et je ne le promets pas. Le prix et le délai dépendent aussi du marché et de l'estimation. Ce que mon travail produit, ce sont les atouts de votre bien, qui se ressentent plus vite et plus clairement.
Vous êtes décoratrice alors ?
Non. Une décoratrice travaille pour vos goûts. Moi, je travaille pour l'acheteur : ce qu'il ressent en visitant, ce qui l'aide à se projeter. Mon but n'est pas que votre intérieur soit plus joli, mais que l'acheteur s'y voie déjà.
Ma décoration me plaît. Pourquoi je devrais la changer ?
C'est normal : vous avez aménagé ce lieu pour y vivre, selon vos goûts. L'acheteur, lui, cherche son intérieur, pas le vôtre. Il ne s'agit pas de juger vos choix, mais de lui laisser la place de s'imaginer chez lui.
Allez-vous tout repeindre en blanc ?
Non. L'objectif n'est pas d'uniformiser un logement, mais de réduire ce qui détourne l'acheteur des atouts du bien. Si une couleur facilite la perception, on la garde. Si elle la dessert, je vous le signale.
Mon bien est vide : est-ce utile ?
Oui, et souvent davantage. Un logement vide ne se perçoit pas plus facilement, il se perçoit moins bien : l'acheteur n'a aucun repère pour mesurer les pièces, il sous-estime les volumes, et les murs nus mettent en avant le moindre défaut.
Faut-il en parler à mon agent immobilier ?
Oui, c'est utile. Votre agent connaît les retours des visites, et le décryptage peut l'aider à mieux parler de votre bien.
Combien coûte un home staging ?
Selon la configuration du bien et la formule choisie, une intervention représente entre 0,5 et 3 % du prix de vente, tout compris. Le décryptage commence à 350 €, « À vous de jouer » à 990 €, « Phényx Mise en Scène » à 1 790 €, et « Phényx Clé en main » à 1 610 €, hors mobilier. Votre prix exact dépend de la surface et des pièces de votre bien.
Faut-il de gros travaux ou de grosses dépenses ?
Rarement. L'essentiel du résultat vient de gestes qui agissent sur la perception : alléger, neutraliser, mettre en valeur ce qui compte. Si des travaux sont utiles, je vous les signale : libre à vous de les faire réaliser par l'artisan de votre choix.
Y a-t-il des frais de déplacement ?
Ils sont offerts jusqu'à 20 km des Sables-d'Olonne. Au-delà, ils figurent dans votre estimation.
Faut-il être présent ?
Pour la visite du décryptage, il suffit de m'accueillir : nous démarrons par une brève présentation de votre bien, puis vous me laissez le découvrir en autonomie. Pour « Phényx Mise en Scène » et « Phényx Clé en main », votre présence n'est pas nécessaire pendant l'intervention : nous convenons ensemble des horaires d'accès, et si le bien est vide, vous me confiez un jeu de clés contre un reçu signé.
Une autre question ? Contactez-moi : 06 30 04 97 69 · agnes@phenyx-homestaging.fr